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Foto cortesía de Eden Emerald Buyers Agent https://eebuyersagent.com.au/
El negocio de comprar y vender una casa en Florida podría dar un vuelco cuando las nuevas reglas acerca de cómo se les paga a los agentes de bienes raíces entren en vigor el sábado.
Los cambios fueron impulsados por una serie de demandas antimonopolio presentadas contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios que afirman que aplicó prácticas que encarecieron la venta de una casa. El grupo industrial también se enfrenta a un acuerdo de 418 millones de dólares.
Durante décadas, los vendedores han utilizado el dinero de la venta de la casa para pagar una comisión que se divide entre su agente y el agente del comprador. Por lo general, la tarifa es de alrededor del 5-6%, aunque la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios dice que ese número siempre ha sido negociable.
Esta práctica de larga data podría ser eliminada por dos nuevas reglas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios que establecen estándares más estrictos sobre cómo se determina la comisión.
Algunos especulan que esto podría conducir a menores ganancias para los agentes, lo que provocaría un éxodo de la industria.
"Este es realmente un cambio revolucionario", dijo MaryDell Penney, gerente de mercado de Redfin que supervisa a los agentes en Tampa y Orlando. "Va a requerir que todos tengan un cambio de mentalidad".
¿Qué cambiará?
A partir del 17 de agosto, los agentes de listados ya no podrán anunciar comisiones al publicar una casa en los Servicios de Listado Múltiple, una colección de bases de datos centralizadas que los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios utilizan para encontrar propiedades disponibles.
Anteriormente, se requería que los agentes indicaran la compensación en los Servicios de Listado Múltiple. Los demandantes que demandaron a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios argumentaron que esta práctica aumentó las tasas de comisión.
Los compradores también tendrán que firmar un acuerdo por escrito con sus agentes en el que se describa cuánto se le pagará al agente. Los contratos podrían normalizar la práctica de que los compradores paguen a sus propios agentes.
¿Qué significa para los compradores y vendedores?
Para algunas personas, nada cambiará. Los vendedores aún pueden ofrecer cubrir la tarifa de comisión completa como siempre lo han hecho.
Pero algunos optarán por que cada parte pague a su propio agente, dijo Lei Wedge, profesor de finanzas en la Facultad de Negocios Muma de la Universidad del Sur de Florida. Ahora, todo está sujeto a negociación.
"No va a ser tan consistente como lo era antes", dijo. "Ahora estás lidiando con las preferencias individuales de cada uno".
Los vendedores podrían ver más dinero en efectivo en su bolsillo al cierre si optan por no cubrir los honorarios del agente comprador.
Los compradores pueden verse agobiados por un nuevo gasto. Wedge sospecha que muchos se tomarán más tiempo para buscar un agente que ofrezca una tasa de comisión más baja o una tarifa plana. Algunos pueden renunciar por completo al uso de un agente.
Los compradores también tendrán que llegar a un acuerdo por escrito con sus agentes. Adam Grenville, agente de Re/Max y presidente de Greater Tampa Realtor, advirtió que esto podría ser especialmente complicado, ya que aún no existe un plan universal sobre cómo deberían verse estos contratos.
"Tienes que asegurarte de que entiendes lo que estás firmando", dijo. "Haz muchas preguntas".
¿Qué significa esto para el futuro de la industria?
Estados Unidos tiene algunas de las comisiones inmobiliarias más altas del mundo. Wedge dijo que estas reglas podrían acercarnos a otros países si más compradores y vendedores comienzan a negociar con sus agentes a la baja de la tarifa tradicional del 6%.
Desde que se anunció el acuerdo en marzo, las comisiones promedio de los agentes del comprador ya han experimentado un ligero descenso, según una investigación de Redfin.
Ante una amenaza potencial a sus ganancias, algunos agentes pueden optar por abandonar la industria. Un informe de la firma de inversión Keefe, Bruyette & Woods predijo que los cambios en la estructura de las comisiones podrían hacer que hasta 1 millón de agentes abandonen la profesión.
Si bien siempre habrá rotación después de un cambio importante en el mercado, Penney dijo que hay pasos que los agentes pueden tomar para adaptarse.
En su correduría, los agentes del comprador ya están siendo entrenados para pedir una compensación del agente como parte del trato al hacer una oferta por una propiedad.
"Creo que hay muchos agentes que entraron en la industria en años locos de covid cuando era bastante fácil", dijo. "Ahora va a ser más difícil. Van a tener que tener habilidades de negociación súper agudas".
